手绘鞋市场分析(国内篇）

前言：本文谨献给对手绘行业感兴趣的所有朋友，由于本人能力和查阅资料有限，本文中必然存在某些不足的地方，希望大家谅解，并以批判的心态来阅读此篇文章,择优而用。

(本文由“迪米尼”手绘创作，版权所有，严禁转载)

    本文先简单介绍了什么是手绘鞋，然后通过对手绘鞋本身特点的分析及外在市场环境的分析，通俗易懂地剖析了手绘鞋市场。

    首先，我们先了解一下什么叫手绘鞋。手绘鞋（又称涂鸦鞋）是指使用手绘专用的环保颜料在空白帆布鞋的鞋面上画上任意喜欢的图案、卡通偶像、标志等等,手绘鞋可以说是艺术与商业完美结合的产物。手绘鞋因其能够充展现年轻人的个性和对艺术的追求，并极大满足了现代人DIY的心理，又是一种新奇特的产品，从产生以来一直受到时尚年青人的追捧，特别是近年来在欧美、日韩、台湾等地刮起了“涂鸦文化”的旋风，手绘鞋开始成为时代的新宠，并开始在中国的大型商场、批发公司、专卖店里面出现。

一、手绘鞋自身的特点。

    1、个性化。在时下流行的各种“秀”的节目，像湖南卫视的“超女”、东方卫视的“我型我秀”、深圳卫视的“功夫之星”，这些节目之所以能够红遍大江南北，其主要原因还是“秀”，如超女的“想唱就唱”唱出自己的个性，为平凡人提供了“秀”的平台，也这是这种“个性的解放”才能带动了成千万上亿的“粉丝”，观众具有极高的参与性。

    这是一个自由的世界，一个个性化凸现的时代。在这个时代我们可以随处为自己的生活涂鸦，随时为自己的创意喝彩,而年轻人恰恰是喜欢张扬个性的群体。吃、穿、住、行”这是人类的四大基本需求，人类个性化的体现，首先也就从穿着上面体现出来，因此手绘鞋的出现和流行也是再自然不过的事。

    2、DIY。根据权威心理学分析，人都有自恋的心理，人无自恋而无法生存，同时人也希望把这种自恋的心理，通过有形的产品展示出来，人们都乐意让自己认为有创新的展示出来，并让自己的亲人、朋友、甚至是陌生人所知晓，从人们羡慕的眼光中而获得成就的快感。而手绘鞋可支持图案定做恰好迎合了人们的这一特殊需求。

    3、新奇特。什么样的商品最吸引人的眼球呢？那自然是“新奇特”的商品，因为它够新鲜，足以挑起人们的好奇心。手绘产品在目前市场上比较少见的，只要有人穿着个性的手绘鞋，就肯定会引起人们的关注，认识的或不认识的也不禁想了解这个产品，并有购买的欲望。因此每一个顾客都是卖家最好的“活广告”，“口碑宣传”在新奇特的商品中表现得尤为明显。

    4、艺术性。现代人的物质生活已经基本解决，21世纪的人们更加追求一种精神生活上面的享受，对艺术的追求也形成了巨大的市场，手绘鞋可以将人们艺术追求转化成实际的商品，并时刻跟随在左右。在我们的销售中，人们也经常将手绘鞋作为一种礼物，或一种传情的方式，像情侣款，以及一些有特殊意义的图案就很受消费者的喜欢。

二、外部市场分析：

    1、匡威“Converse”涂鸦鞋的带动。匡威帆布鞋，是当之无愧的帆布鞋中的“劳斯莱斯”。作为行业中的鼻祖，匡威具有敏锐的市场洞察力，在很早以前就开始认识到“涂鸦鞋”具有无穷的潜在市场，率先推出了几个系列的涂鸦鞋，现在在每个匡威的专卖店里面都可以看到“涂鸦鞋”被摆在显眼的位置。匡威的知名度及其广告效应，使人们更快地接受了涂鸦文化，并痴情于这种文化。匡威的涂鸦鞋市场价全部一双在四百元，六百元以上。这也使得大部分的消费者可望而不可及。其实大家都明白一个道理，四百元中最多钱的是消费者用来支付广告费用的。我们用来手绘的鞋子款式和匡威全部是一模一样的，也是由知名白鞋厂家生产的，质量可以保证，但我们给批发商的价格差不多只有匡威的二十分之一的价格，批发商在获得高额利润的同时，可以抢占匡威无法涉及的中低端空白市场。

    2、随着台湾偶像剧《转角遇到爱》的热播，手绘鞋更是被上亿观众所熟悉。
首先，此部电视剧的两天主演分别是台湾知名的搞笑综艺节目的主持人“小猪”罗志祥，他可以说是个全能的演艺明星，在歌坛 演艺 主持 三界游刃有余，而且“英气逼人”，见过的女生都被他俊销的外表所折服，在加上一向幽默风趣的风格，在国内的粉丝我实在是无法统计得出来。与其搭档的是“美容大王“大S徐熙媛，她的人气我就更不用说了，她推荐的每一款化妆品都会成为淘宝网的销售冠军。而在电视剧中，罗志祥亲手绘制送给大S的“手绘鞋”一直见证着他们两个人的爱情，通过这部电视剧无数的观众了解了手绘鞋，也有了在市场上却很难买到手绘鞋的烦恼。而且这部电视剧一直都非常热播，在QQ直播上面一直都是热播的节目。在BT和迅雷的下载次数也是高居中不下。另外这是一部电视剧，一共一好几十集，连续播出，如果让一个观众不对手绘鞋熟悉也是一件非常困难的事了。

(本文由“迪米尼”手绘创作，版权所有，严禁转载)